Non è un segreto che ci sono molti modi in cui puoi influenzare altre persone. Tuttavia, gli scienziati sono convinti che la meccanica di influenza di maggior successo si basi su semplici motivi umani. Ad esempio, sul desiderio di prendere le decisioni più efficienti. Modificando leggermente le tue tecniche di persuasione delle persone, otterrai la soluzione di maggior successo dei tuoi compiti.
In un mondo moderno pieno di rumore informativo, è molto difficile trovare una combinazione armoniosa di modi per prendere la decisione più razionale e il tempo trascorso su di esso. La conoscenza di diverse tecniche psicologiche può offrire ampie opportunità per convincere altre persone che la soluzione che offri per risolvere un particolare problema è più efficace.
Ad esempio, un modo è usare il contrasto nella percezione. Tuttavia, è importante prendere in considerazione non solo la componente conscia, ma anche quella inconscia. Pertanto, una bottiglia di vino del valore di 1000 rubli verrà percepita da noi in modo diverso, a seconda di ciò che è stato suggerito in precedenza: vino fatto in casa per 500 rubli o un drink per 3000. A volte non ci rendiamo conto che un tale contrasto influisce sulle nostre decisioni.
Tuttavia, le aziende lo sanno bene. Usano costantemente tali trucchi per ottenere il massimo da se stessi. Ci spingono deliberatamente ad acquistare, a partire dai prezzi offerti.
Curiosamente, questo metodo viene utilizzato dalla società Carluccio's Restaurant Group, che possiede una rete di caffè in molti paesi europei. Offrono al menu non solo pasta, insalate e panini, ma anche motociclette, che vengono anche vendute. Di conseguenza, sullo sfondo di 4500 dollari, che costa una motocicletta, il costo di un panino è scarso. È su questo sorprendente contrasto, inclusa la politica di marketing dell'azienda.
Questa pratica può essere implementata non solo nelle tue attività professionali, ma anche nelle relazioni personali, quando hai solo bisogno di ottenere il desiderato dai tuoi amici e parenti.
