I supermercati possono, senza esagerare, essere chiamati simboli del nostro tempo. La maggior parte della popolazione preferisce acquistare prodotti lì, perché tutto in questi negozi è organizzato in modo che sia conveniente per l'acquirente: ogni prodotto può essere ritirato e ispezionato da tutti i lati, il tempo di scelta non è limitato e per non trasportare peso, è possibile prendere un carrello. Ma, usciti dal supermercato, molti scoprono che, venuti a cercare panini e yogurt, per ragioni sconosciute, hanno lasciato quasi tutti i soldi nel loro registratore di cassa alla cassa.
Non c'è nulla di sorprendente in questo, perché i marketer di tutto il mondo escono costantemente nuove trappole, costringendo gli acquirenti di supermercati a comprare impulsivamente il maggior numero possibile di beni diversi, senza i quali potrebbero benissimo fare. Per fare questo, studiano attentamente il contingente di clienti di ogni particolare supermercato, perché per i rappresentanti di diversi segmenti della popolazione nel determinare l'acquisto sono diversi fattori. Lo stesso vale per il genere dei clienti, la loro ricchezza materiale e molte altre differenze.
Frutta davanti e caramelle alla cassa
Entrando in ogni supermercato, l'acquirente prima entra nella zona in cui si trovano le bancarelle di frutta. Non è affatto una coincidenza; la frutta fresca simboleggia la freschezza di altri beni, inoltre attira l'attenzione dell'acquirente, che, scegliendo per sé diversi mandarini, si calma, quindi si sposta molto più lentamente nel negozio, guardando con interesse i prodotti presentati.
La stessa trappola si trova al botteghino, dove, di regola, la coda si muove lentamente. L'acquirente dalla noia inizia a considerare riviste, caramelle, gomme da masticare, rasoi disposti su scaffali e nella maggior parte dei casi mette nel suo cesto qualcosa a cui non avrebbe mai pensato prima. È particolarmente difficile impedire alle giovani madri di acquistare, poiché i bambini iniziano immediatamente a chiedere un "Chupa Chups".
A distanza di braccio
Nei supermercati si applica un certo principio di collocamento di prodotti simili, secondo il quale i prodotti che devono essere venduti in primo luogo vengono collocati nel mezzo della scaffalatura. Per una persona di media altezza, il prodotto giusto attira immediatamente l'attenzione e, per prenderlo, devi solo allungare la mano. Di norma, in questa zona sono collocati prodotti costosi di marchi promossi con una durata non molto lunga. Sopra è posto ciò che è un po 'più economico, e le merci più economiche di solito si trovano in fondo.
L'odore
Gli psicologi affermano che l'odore di salsiccia affumicata, pane fresco o caffè ha un effetto molto positivo sugli acquirenti del supermercato. Questi odori, senza eccezioni, causano appetito, il che porta all'acquisto di molti prodotti lungi dall'essere più necessari. In alcuni supermercati, questi odori si presentano in modo naturale, mentre in altri sono appositamente spruzzati da spray aromatizzati.
Come evitare le trappole nei supermercati
Gli psicologi moderni hanno sviluppato alcune semplici regole, la cui osservanza aiuterà a evitare acquisti inutili:
1. Non andare al supermercato affamato.
2. Se è necessario acquistare un gran numero di prodotti, si consiglia di fare un elenco di questi e cercare di non discostarsene.
3. Dovresti portare con te solo l'importo che intendi spendere.
4. Non devi acquistare immediatamente i prodotti entrando nel supermercato, nella zona più lontana puoi spesso trovare gli stessi prodotti a un prezzo più economico.
5. Devi guardare attentamente gli scaffali inferiori.
6. Se prevedi di acquistare due o tre prodotti, non dovresti prendere un carrello di grandi dimensioni.
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